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[电商系列课程] 在闲鱼卖ipad,如何月入3W?

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发表于 2021-6-1 20:45:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
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一个粉丝二零年的十月份开始在闲鱼上做ipad

纯收入:十月份四千元,十一月一万,十二月一万三千五,二一年的一月份第一次突破了两万元,二月份三万三千四百元,截止截稿时,目前我的纯利润是两万两千三百五十元。《完整版:闲鱼上卖iPad,如何做到月入3万》

自述:我没有上过大学、高中,各种逃课,因为父母管不住,所以让我当兵。我零九年退伍的,我没有什么一技之长,也没有受过什么专业训练,长相普通,身材偏胖,怎么看怎么像个普通人。如果我可以用四个月的时间做到月入三万,其实你也可以的。那在之前我一直是从事政务软件的销售工作,主要就是迎来送往、吃饭、陪酒之类,我们这类销售属于点对点的公关模。不是通常一个项目拿下一个关键人物,其他的重要人员能支持最好,只要不强烈反对,几乎都能够顺利完成销售任务。

前期的过程可能略微艰辛,但是一旦拿下一个有价值的客户,并且建立了比较顺畅的合作关系之后,基本上都会有源源不断的单子。因为像政府啊、企业这种,每年他们都会各部门分到一些预算,无非就是多和少,或者说他想不想给你的问题。那现在回想起来呢,我的工作很大程度上限制了我的思路,在之前的认知当中,我想着赚钱的方法就是多拉几个领导搞好关系,挖过来自己开个公司干。这恐怕是很多像我这类销售对未来的假设吧。我也没有想过什么改变阶层了,什么人生快车道之类这种深沉而又宏大的问题,我也不觉得自己可以做个生意赚钱。

我现在回想吧,大约是因为那个时候的我既看不懂,也不能够放下尊严。那么直到一九年的十一月份,我加入了辉哥徒弟班,一口气就看完了辉哥所有的教程和视频,我朦胧的就感觉到赚钱这个事有很多的方向和技巧,这种感觉我很难形容啊,但总归赚钱不是我当初想象的那个样子的。


从此我就开始了各种尝试。那最开始的时候是抖音,当时辉哥分享了一些做抖音账号的课程,然后我就学剪辑啊、发布啊这一套。最开始我是卖抖音账号,理想情况下几天时间就能涨五六万的粉丝,一个号当时能卖四百多,我九个手机一块儿做。总归最开始的那一个月吧,我就挣了有不到两万块钱,当时我就觉得赚钱好像也没那么难嘛,就是有点枯燥,挺好的。我就开始有点膨胀啊,要开始做直播带货,找了很多的货源,当时都不合适。当时有很多那种网红孵化啊什么、网仓代发,就这种,但是大部分都是不靠谱的,我索性就自己去买了一些小东西回来,我自己卖,就进了几万块钱的货,信心满满地开始了直播啊,过程我们就不赘述了,总而言之啊是赔了。

那通过这个事情,我就算是明白了辉哥说的不要投钱是什么意思。我听辉哥曾今说过做生意先别着急投钱,但是我还是投了,所以我就赔了。当时我觉得是挺难过的,倒不是几万块钱赔掉让我接受不了,就会有那种挫败的感觉。那我现在不这么想啊,我觉得几万块钱能够买回来这个认知是相当相当划算的,将来能给我省下大钱,很多很多钱。后来呢我就做闲鱼搬运当时也比较简单,就是拼多多啊、淘宝找货,然后发咸鱼赚差价。但是其实也是雷声大雨点小,这种搬运的方法想要月入过万几乎是不可能的。当时我每天发十几个产品,天天都能出单,但是平均利润算来算去也就十块钱左右,我每天却得工作十几个小时,我就觉得太不划算了,太慢,我就没有坚持下去。当时我就看到有很多人在闲鱼上卖手机啊、平板电脑啊,但是当时我还没有解决货源的问题,就没开始,再加上当时我要上班忙些别的,我每天就想着我要憋个大的,感觉当时还是有点心浮气躁。

后来九月份我就又听了一些课程,决定干一干试试。当时时间也很合适,十一黄金周,大家在家没事做,天天就是在闲鱼上面闲逛,人流量那是出奇的高,每天都有几十个。当时我有三个手机,但是每天都能出单,ipad的平均利润大约能在一百左右,也就是说我每天都能赚三四百块钱。当时我就觉得我要发了,我说我这没干几天就能月入过万了,但是黄金周以后,人流量就有点下降,我就有点颓,就晃荡了大概有半个月吧,我就没有正经干。直到我又在徒弟班专属页看到辉哥分享的关于闲鱼的课程,我觉得咱们不能这样,是吧,咱得不忘初心,才能方得始终。此时已经是十月底,马上要十一月份了,我才算真真正正的开始了这个项目。

那么首先呢我先跟大家说几个我认为在闲鱼上卖ipad的优势。
第一:零成本

先来说零成本,你就下个APP,上架产品就开始了属于你自己的创业之旅,没有押金啊,没有保证金,不需要办营业执照。对比淘宝拼多多,做起来那要简单很多。

第二:变现快

变现快,从发货到收货正常就是四到五天,也就是说四到五天你就能拿到你的利润了。

第三:需求足

需求足,截止到二零二零年的七月份,闲鱼的总用户数已经超过两亿,日活跃用户超过两千万,在线卖家超过三千万,目前每天都有超过四百万用户在闲鱼上走街串巷,每年有超过十亿件产品发布,年交易总规模超过两千亿元。闲鱼已经是中国最主要的闲置物品网络交易平台。那其实作为我们小生意人啊,不需要关注那么多宏大的数字,我总结就一句话,我每天发,每天有人问,问得足够。我就能卖出去。这就是辉哥说的千人斩。


第四:门槛低

门槛低,并不需要很强的运营能力或者专业技能。图片文案你就去同行那里复制,或者自己你你拍一拍文案的话你简单改一改,或者自己写个十几二十个字都可以。我从最开始的什么都不懂,到能够解决百分之八十以上的问题,用了不到一个月的时间。一般情况下,客户也问不出什么高难度的问题。如果他问的你不知道可以去百度

第五:高成长

高成长,那现代社会对电子产品的需求是与日俱增的,我们完全无法想象生活在一个没有电子产品的世界,那会是什么样子的。闲鱼的潜力远远没有到他的像上限,对比美、日、欧那种二手市场非常成熟的国家,我们还有很长很长的路要走。闲鱼平台的活跃用户一定是增长的,也就是说我们的潜在买家其实一直都是在增长的。

第六:有优势

闲鱼赚钱优势呢,来谈一谈我对这个项目的一些理解。
首先呢是关于养号的问题,我觉得关于养号大家大可不必听网上那些神乎其神的介绍,我个人的话就是正常使用、买买东西、逛一逛,留言和互动也不多,但是每天平均单个账号也能有几万、十几万的曝光,偶尔一个帖子几十上百万这都是有的。不必刻意追求,我一定要做什么就能如何如何,就那种把养号吹上天的,十有八九都是割韭菜的,一个养号恨不得都能搅半个小时。那不吹那么神,那那你怎么会交费呢?其实我就是正常看看,该看看该回回。你就记住一句话,你要让闲鱼觉得你就是一个正常的用户,不会到差不多的时间就去逛鱼塘了,也不会到差不多的时间就去给同行什么留言啊,每天都这么干,就整体上自然一点就好。

第二是关于产品的问题。这个iPad跟手机不一样,手机的各种牌子、各种内存、各种颜色,非常麻烦。iPad每年就一两款,每一款就两三种内存。网上参数多的是,大部分人也不会问你特别具体的问题,顶多就是问你什么成色啦,问你个功能的问题,偶尔让你推荐一个经常出货的也就那么五六款。换句话来说,你也没有那么多产品需要学习。

第三呢是货源的问题。那只要你描述清楚你需要的机器,大家可以去阿里巴巴选购,或者阿里妈妈,很多。快递可以选,一般我们是顺丰到付,除特殊偏远地区一般三天内都能到。然后客户用一两天收货,四到五天收钱,我们就是这么算出来的。那么最后跟大家分享一下这个。

至于卖iPad可能的一些误区。

首先第一,是不是一定要卖货,要很高的曝光量。其实不并不是这样的,我经常一天啊一两万的曝光照样能几台几台出,主要看你怎么跟客户沟通。有一些客户吧会说一些听起来很傻的话,但是别人烦你不能烦啊,你一定要耐心的解答。很多卖家就烦了,他就不理客户或者就怼人家,你不烦是因为你有千人斩的信念,你相信只要努力就会有结果。事实上很多优质的客户就是因为不会沟通,所以被同行忽略了,这些都是你的客户。

第二,我必须得卖足够的便宜,客户才会买,这也是不对的。我们要记住差异化竞争差异化竞争价格只是一方面,你的专业性、你的回复速度、你的沟通服务、你的图片、你的文案、你的账号、你的评论和你的价格。共同决定了你能不能卖出产品。我也不建议大家动不动就卖低价,那些都是你的利润,我们为什么不好好守护?我正常的卖价,当然我也不高,但我也不算低,我并不影响我出单或者说我只服务那些注重综合体验的顾客,认便宜货的我就不要。当然你也可以有你自己的策略和方法。


第三是电子产品的售后很麻烦。

第一,除非你做的就是便宜机器,正常机器它是很难坏的,或者你就区分开报价要便宜了,你就稍微多加一些利润,当作你的风险溢价。

第二呢是承诺售后是有时间的,你可以不提,你也可以少写一点。你不要动不动答应人家半年、一年,是吧,都属于给自己挖坑的。

第三是机器有售后,不要怕,咱们该售后售后该处理处理,我既不会赖也不会跑。

那么最后我来谈一谈这个收入,因为我目前全职在做大概能到四万多吧,但是不是很稳定,三万怎么也是有的。我每天花在这个上面的时间是十二到十六个小时左右,但是我们不能完全按照工作时间估算收入啊,包括我要发货、我要收货我要收货是吧?我要处理很多的问题。如果你能跟我工作一样长的时间,大概率我们的收入会是趋同的。那么你问我说,你觉得这个项目最大的秘诀是什么?我觉得是坚持。一切的技巧在每天的坚持面前根本不值一提。你问我这个收入高吗?我觉得一般,你别说千万了,百万都得两三年呢,但这是个很好的开始,不是吗?只有行动起来,你的生活才会真正的开始改变。

一般人都是想想自己的现状就干。我觉得就很烦躁,然后就刷会儿视频,然后明天再来一遍这种循环。任何的项目我们都得去做啊,咱们等啥呢?等,有人直接打钱给你吗?等。李嘉诚抱住你,说你是李泽楷的弟弟,直接走向人生巅峰吗?没有做不成的项目,只有从来不开始的人。我上班的时候,我讨厌我的老板,直到我现在也做生意啊,我才知道老板的不容易。他几乎替你挡住了所有真正的风雨。相信我,你那点事在搞不完的工商、税务、消防、租金、工资、内斗面前屁都不是,你不欠公司什么,他让你干活儿呢,公司也不欠你什么,他给你发工资了。我们要么干个小项目,放下执念,对自己负责,要么就在打工的路上拼命的燃烧自己吧。

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祝你赚钱,祝你成功!
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